课程: 职业社交网络
如何建立有意义的关联
许多人回避社交， 因为他们不喜欢尴尬地闲扯。 其实没人喜欢，包括我在内。 我从不想把时间浪费在与陌生人闲聊天气、 棒球赛况或者是否喜欢饭前点心上。 还好这是可以避免的。 我们来谈谈如何与新认识的人 进行真正有意义的对话。 首先，尽量提前做功课。 有时可以事先得知嘉宾名单， 虽然不是每次都能这样。 例如，主办委员会成员很有可能会出席 资金募集活动， 商会成员可能会出席节日派对， 或同事可能会参加专业协会的年会。 在这种情况下，可以事先做调查 来更进一步了解对方以及他们的背景 和兴趣爱好，让你们的对话更丰富。 我曾在一场资金募集活动上遇到 基努·里维斯，因为我知道他会出席， 所以我做了些功课， 这让我们的对话不仅限于《黑客帝国》。 原来他有一家摩托车公司， 他很高兴谈论这个话题， 我们聊了 20 多分钟。 接下来，以找到共同点作为你们谈话的目标。 我采访过著名心理学家罗伯特·西奥迪尼， 想要知道如何给人留下好的第一印象， 他告诉我最好的办法就是找到共同点。 对方会转而将你视为同伴或与自己相似的人。 不必是多深刻的关联。 可以是住在同一小区、孩子年龄相同、 都喜欢狗，或者是上过同一所学校。 可以从彼此出席活动的原因开始聊起。 另一种让对话更有意义的方法 是找出对方的爱好。 要建立真正的关联还有一个很有用的问题， 问问对方，现在最让你兴奋的是什么？ 这可以让对方将话题转向 他们真正关心的事物上。 可以与工作相关，或者嗜好。 他们可能刚在癌症研究方面有了突破， 或迎来了第一个孩子，或尝试了悬挂式滑翔。 不管是什么，只要真诚好奇地询问， 就可能聊得愉快，与对方一拍即合。 最后建议你当对方的“僚机”。 对新朋友有所了解而且畅谈愉快后， 你可以考虑成为对方的“僚机” 来稳固你们的关系。 根据对方告诉你的兴趣爱好， 你可能认为对方还应见见在场的其他某个人。 你可以提议介绍他们认识。 或在别人顺道问好时， 可以有意提到这位新朋友的趣事， 把焦点放在他身上。 对方会欣赏你的慷慨姿态， 这也有助于巩固你们的关系。
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